1985
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1985
四年後，1985年5月。
這天，梁正烽收到了朋友從北京寄來的信。
朋友在信中說，繼承老院子的政策終於有了新的進展，今年8月之後，正式開放辦證通道，可以持證前來辦理手續了。
老院子的房契地契都在梁家手裏，想要順利把證拿回來，這事還不好辦。
反正還有幾個月時間，他不著急。
把信封收好，梁正烽起身，準備到幼兒園去接鬧鬧。
辦公樓裏，空蕩蕩的，走路回音比以前更大了。
兩個月之前，裁軍政策出來了，已經調走和轉業了很多人。
他有兩個選擇，一是平調去其他軍區，二是轉業，轉業需要降一級。
他選擇了轉業到青城縣，具體轉到哪個單位還沒開始談，不過也快了。
此時蘇月禾正在會議室開會，豐禾老廠還是老樣子，只做了簡單的改造，沒有進行大的裝修，但隨著業務量的擴大，工作人員幾乎增加了兩倍。
現如今木蘭香皂已經攻下了大部分中小城市以及鄉鎮，唯獨一開始就進攻的各大省會和大型城市因為競爭激烈，所占比例不高，知名度還不夠。
但從市場占有率來看，木蘭香皂幾乎占據了全國10%的香皂市場，柒月洗衣皂也占據了6%的洗衣皂市場。
這對於一個成立只有五年的縣級私人企業來說，已經是巨大的成就。
柒月成立的前三年，為了擴大市場，幾乎沒有盈餘。
這兩年利潤漲起來了，從一開始的幾乎沒有盈利，到每月賺幾萬，再到現在每月賺十多萬，利潤一直在增長，目前賬上盈餘已經將近三百萬。
豐禾這邊倒是數年如一日，產量在第三年達到高峰之後，盈利也穩定下來，豐禾賬上也有將近三百萬。
但豐禾除了漲價外，已經沒有多少成長空間，不像柒月，一旦滾動起來，就像滾雪球一樣，盈利空間會不斷擴大。
但說到底，都有局限性，做企業就如逆水行舟，不進則退。
他們必須往前不斷進步，才能趕上這個時代的發展。
會議室的桌椅，還是以前蘇月禾請木工打造的，她坐在上首，翻閱著上個月的市場業績報告。
蘇月禾合上報告，道：“這些大城市，我們一開始就進攻了，但一直進攻不下來，我們原來想的是，城市包圍農村，但現在已經形成了農村包圍城市的局面。這個局要怎麽破？”
袁嬌這幾年老成了很多，她沒結婚，大波浪的披肩長發，烈焰紅唇，鮮艷的指甲玩著一支鉛筆，雖然看著玩世不恭，但說的話，都是過了腦子的。
“該用的促銷優惠我們都用了，問題主要在於，各大城市都有自己的香皂品牌，我們搞活動，他們也跟著搞活動，我們買一送一，他們也買一送一，現在大部分地方買香皂都不要需票了，他們有地方保護，有地方政府補貼，賣的比我們還便宜，我們怎麽鬥得過。”
小雨比袁嬌小一歲，已經結婚生娃，但依然改不了直腸子的本性，她笑道：“木蘭香皂現在的狀況是農村包圍城市，說不好聽的，大城市裏的人，都認為我們木蘭香皂是鄉下人用的牌子，這局面更難打開了。”
方運紅也點頭：“木蘭香皂好用，香味獨特，但現如今給大城市居民留下鄉下牌子的印象，一時半會兒估計很難扭轉過來。”
蘇月禾也讚同，刻板印象一旦形成，是很難改變的，“木蘭香皂之所以打不開大城市的市場，除了地方保護之外，可能獨特性不明顯也是一個主因。改革開放也好幾年了，老百姓生活慢慢好轉，特別是大城市的，可能我們已經到了市場需要細分的階段。”
小雨沒聽懂：“什麽叫市場細分？”
蘇月禾除了深耕原著內容之外，還學習了國內外的各種經濟學說。
“市場細分，就是把消費者按照其特性進行分類，例如：男人和女人，大人和小孩，城市居民和農村農民，挑剔的和粗獷的……有很多種分法。”
袁嬌聽明白了：“那我們就先把農村和城市區分開來！木蘭香皂專攻小縣城和農村市場，再研究出一款香皂，主攻大中城市。”
這個方向是對的，蘇月禾道：“現在就是，如果目標市場定在大城市，這個新款的香皂要有什麽特性？”
王惠珍想了想，道：“香皂除了清潔，增香，還能有什麽功能？”
蘇月禾把手一抻：“大家各自想想，你們自己使用香皂的工程中，希望香皂能有什麽功能？”
參會者開始暢所欲言地討論，最後得出一個結果：殺菌！
都希望香皂有殺菌滅菌的功能，大城市的人講究衛生，更會關註這個。
蘇月禾本來希望是增白美白的，但現在看來，美白功能還得往後挪。
曾凡比較實在，他為難道：“按照現有的技術，依靠香皂去殺菌滅菌，難度有點大。殺菌滅菌還得靠酒精。”
蘇月禾倒不這麽認為：“我們不是要跟酒精比殺菌功能，而是跟其他香皂比，只要我們比別的香皂能消滅的細菌多，那我們就可以拿出來作為招牌使用。”
方運紅跟蘇月禾思路是一樣的，“對，跟同行比，不能跟醫藥比，跟醫藥比，那就等於把我們的路子堵死了。誰敢用酒精洗澡啊？是不是！那就過了。”
蘇月禾總結：“只要比別家的競爭產品強，我們就可以放大這個功能特性，然後品牌部另外取一個名字，重新包裝，專攻大中城市的市場。”
品牌部的小高說沒問題。
曾凡和王惠珍商量了一下，表示：“那我們努力嘗試一下，增加殺菌功效。香味要改變嗎？”
蘇月禾比幾年前稍微圓潤了一些，整個狀態很好，上午開了財務會和生產線改組的會議，這是今天的第三場會議，但她臉上看不出絲毫的疲憊。
她只調整了一下位置，道：“香味肯定要改變，不能跟木蘭香皂一樣，但要保持木蘭香味的獨特性，你們試試調整含笑花和白玉蘭的比例，調多幾款不一樣濃度的香味出來。”
“好。”
說完香皂，開始說洗發水，目前洗發水市場，都是國內品牌在競爭，去年11月，研發部啟動計劃，開始實驗制造柒月自己的洗發水。
曾凡拿出一小罐的洗發水遞給蘇月禾：“這是我們研發的第四版洗發水，我們部門的同事自己試過，清潔效果非常好，比市面上的都要好。”
蘇月禾聞了聞：“這是什麽香味？”
王惠珍：“我們想跟木蘭香皂區分開來，所以這個用的是茉莉花香。”
香味還挺好聞，蘇月禾道：“這次不能走木蘭香皂的老路，只有香味和清潔功能是遠遠不夠的，一開始就要做出特色。”
袁嬌疑惑：“一開始就做市場細分嗎？”
“可以這麽說吧。我們這次要做出自己的功能特色。什麽叫功能特色？針對掉頭皮屑的，針對頭發枯澀的，防止掉發禿頂的……”
小雨腦子也活：“那我們是不是可以針對不同的功能，出好幾樣洗發水？”
蘇月禾點頭：“一步一步來，可以這麽做。”
日後打進國內市場的國際大品牌順潔就是這麽幹的，一家公司好幾個不同功能的洗發水。
她要提前把國外品牌的路給堵死。
但在場的都沒經歷過這些，肯定都會有不同的意見，方運紅就反對：“這會不會反而把我們的路子走窄了？不是誰都掉頭皮屑，也不是誰都禿頂掉頭發的。”
已經懷孕，挺著個大肚子坐在蘇月禾邊上的段玉卿也讚同方運紅的看法：“我覺得方主任說的有道理，太有針對性了，我反而擔心會賣不動。”
有兩位領導帶頭反對，大家都陸陸續續表態，認為洗發水太有針對性，反而可能會賣不好。
這就到了考驗領導能力的時候了，是獨斷專行，還是少數服從多數？
蘇月禾沒有獨斷專行，也沒有少數服從多叔，而是選擇了力排眾議，試圖說服大家：“我知道現在市場還不夠成熟，老百姓兜裏的錢也沒有很寬裕，目前盲目地進行分類確實不合適，但我剛才說的是，一步一步來。”
方運紅了解蘇月禾的脾氣，老板一旦認準了某件事，是不會輕易改變的，這麽多年她堅持的事，也基本不會錯，這個時候不能逆著老板的思維來。
方運紅附和道：“對，要一步一步來。”
蘇月禾繼續：“我剛才說的那些功能，哪些功能是受眾最廣的，我們就從哪裏下手。一開始就抓準產品獨特性，並且發揚光大。”
大家便拋開分歧，開始理性分析，是去頭皮屑，是防止掉發，還是讓頭發更柔順。
後面討論蘇月禾是采取的少數服從多數的原則，大部分人都選擇了：讓頭發更柔順。
顯然這是目前老百姓除了清潔功能外，柔順、讓頭發免以枯黃開叉，成了大眾最重要的需求。
蘇月禾道：“這樣，市場部和品牌部這個星期組織人做一個調查，小縣城的，中大城市的消費者，做個簡單調查，看看老百姓對洗發水的需求是什麽，看看是不是讓頭發更柔順。我們就按照調查結果走。”
袁嬌說這事她跟小高負責。
蘇月禾又看向曾凡：“等調查結果出來，洗發水繼續調整配方，可以吧？”
曾凡：“好，你上次從香港托人買回來的香波，我們也在研究，到時候看看能不能參考學習國外的洗發水。”
“可以學習，但不能抄襲。現在有專利法了，大家都要註意一點。”
“明白。”
散會之後，蘇月禾把方運紅叫到了辦公室。
蘇月禾把文件夾收進抽屜裏：“這兩年我把主要精力都放在研發和生產上了，忽略了我們市場品牌部，紅姐，我們現在市場部有幾個人？”
方運紅道：“加上品牌的話，總共12個人。”
蘇月禾拉開椅子坐下：“把大家組織起來學習市場經濟學和品牌營銷策略，我托人從香港買書回來，大家先自學，不懂的，花錢請老師來講課。以後有機會，都讓大家去大學深造，不然過幾年等外國品牌打進來，我們自身專業知識不夠的話，根本打不過外資。”
方運紅雖然四十多馬上五十的人了，過兩年就要面臨是否退休的問題，但她性子也是不服輸的人，“行，我帶著他們學習。”
蘇月禾：“我盡快把書買回來。”
此時段玉卿進來了，“廠長，關於柒月廠區擴建的申請，馬局長讓我們把計劃寫詳細點、預期業績可以稍微誇大些也沒問題，這樣可以爭取拿到更大的地塊。”
因為豐禾跟柒月爭氣，馬副局長在三個副局長中脫穎而出，成功升職商業局的局長，所以對於柒月的要求，馬局長是能滿足就盡量滿足，他希望柒月繼續壯大，有朝一日，超越制藥廠，成為青城縣最有名的臉面。
蘇月禾笑道：“那就按馬局長的要求去寫。我們建家屬樓的地皮批了嗎？”
“還沒呢，制藥廠也要來爭，現在看誰能贏了。”
柒月要建的家屬樓，涉及到了大部分員工的利益，方運紅問：“在哪個位置？”
段玉卿：“就政府旁邊，原來那塊竹林，那裏地段好，制藥廠想跟我們爭，但我們先申請的，只要領導不歪屁股，肯定會給我們。”
但制藥廠的規模擺在那裏，是柒月目前望塵莫及的，有的時候，領導也會身不由己。
但蘇月禾不願意放棄：“盯緊了，不要太好說話，難纏一點，領導也怕難纏的人。”
段玉卿笑道：“那我讓小賈去。”
聊了會兒，快下班了，蘇月禾問段玉卿：“你下班嗎？我今天開車了。”
蘇月禾已經拿了駕照多年，此時已是老司機。
在劉勝利鍥而不舍、死皮賴臉、窮追猛打之下，段玉卿被他追到了手，兩人結婚快兩年了。
她現在也住軍屬大院，因為順路，段玉卿經常蹭蘇月禾的車坐。
蘇月禾沒舍得買車，她開的還是梁正烽的吉普，上車坐好之後，段玉卿問蘇月禾：“你們這輛車要還給部隊嗎？”
蘇月禾啟動車輛：“不用，這輛車本來有點問題，是作為獎品獎勵給正烽的，油費一直也都是我們自己出，如果是公家的，油費就公家出了。”
“那還挺好。梁團想好要去哪個單位了嗎？”
蘇月禾道：“還沒定，這個月底就要定下來，你們家老劉呢？定了去哪兒了嗎？”
“他本來想回老家的，我不願意，我帶著孩子，懷著孕，這邊工作那麽好，回去他老家，我只能做家庭婦女。他妥協了，跟梁團一樣，轉業到青城縣。據說轉業到青城縣的太多了，現在也沒有好的位置可以選。他去國土局，當副局長，下個星期就上班。”
蘇月禾笑道：“可以啊，在國土局當副局長。”
段玉卿撫著肚皮，笑得眉眼彎彎：“我也覺得挺好的。”
跟其他女人相比，段玉卿結婚後，更顯得年輕了。
她作為一個離異帶娃，名聲不好的女人，能嫁給頭婚的副團長，婚姻生活也算幸福美滿，她很知足。
蘇月禾開玩笑道：“趕緊讓他走馬上任，把竹林那塊地批給我們。”
段玉卿忍不住哈哈大笑：“我也是這麽跟他說的。就是他轉業後，我們就得搬家了，我有點舍不得搬出家屬院。”
蘇月禾深有感觸：“我在家屬院住了六年，我也舍不得。國土局有家屬院吧？”
“有，但很破，很小。”
“等我們柒月的家屬樓建好了，你搬我們家屬樓住。”
段玉卿笑道：“我也想。”
送段玉卿到家之後，拐了兩個彎，蘇月禾到家了，她把車停在了院門外。
剛下車，就看見她的寶貝閨女站在門口的凳子上吃餅幹，小寶貝奶聲奶氣地大喊：“媽媽！媽媽你回來啦？”
閨女蘇定萱，小名萱萱，才2歲半，正是最可愛的時候。
“寶貝！想媽媽了嗎？”
“想死寶寶了。”萱萱張開手要抱抱。
蘇月禾一把將女兒抱起來，“誰給你的餅幹？”
“噓！”女兒噓了一聲，然後附在媽媽耳朵旁，依然說的很大聲，“金娣嬢嬢給的，小聲一點，不要讓雲嬢嬢知道。”
蘇月禾配合笑道：“收到，媽媽不告訴她。”
進了屋，雲大姐就在客廳掃地上摔碎了的碗，雲大姐笑著逗萱萱：“哦，有個小無賴偷吃餅幹不想讓我知道是不是？”
萱萱抱住媽媽的脖子，咯咯笑起來：“嬢嬢知道咯，嬢嬢你怎麽知道的？嬢嬢你偷聽我和媽媽說悄悄話。”
雲大姐笑話她：“誰讓你拿著大喇叭說話的！”
蘇月禾以為孩子把碗摔了，便問：“誰幹的好事？”
雲大姐：“不曉得誰家養的鸚鵡，飛到我們家來了，打碎一個碗，又飛走了。”
萱萱趴在媽媽懷裏：“媽媽，鸚鵡好兇好漂亮，我也想養一只鸚鵡，好不好？”
蘇月禾對於孩子的正常需求，向來有求必應：“你要是喜歡，改天爸爸媽媽帶你去買，但買了，就要負責，以後每天都要給它餵食餵水，你要負責照顧好它的。”
聽說要照顧鸚鵡，萱萱歪了歪腦袋：“寶寶再想想。”
鬧鬧聽見媽媽回來了，從後院跑進來，此時鬧鬧已經四歲，自從上了幼兒園，完全變成了小大人的模樣。
“媽媽，你快來看，爸爸給我和妹妹買了小金魚。”
萱萱一聽也忙說：“媽媽，爸爸買的小金魚可漂亮了，跟我一樣漂亮。”
“真的，跟你一樣漂亮，那豈不是美上天了？”蘇月禾一邊誇著女兒，一邊去拉鬧鬧，“鬧鬧，你別把衣服弄濕了。”
“媽媽媽媽我要下來。”萱萱掙紮著下來，“哥哥，等等我。”
鬧鬧牽著妹妹的手，一起往外跑，蘇月禾跟在後面。
後院門口放著一個大木盆子，盆裏游著五條不同顏色的小金魚，梁正烽拿大勺子往木盆裏又加了點水。
“先這麽養著，有空就要拿大勺子攪動一下，不然水裏會沒有氧氣，沒有氧氣，金魚就沒辦法活了。爸爸明天給你們弄個養魚的水箱，再種點水草，好不好？”
梁正烽現在可清閑，他有功夫帶著孩子搗騰這些好玩的東西。
鬧鬧開心地應了一聲：“要得。”
逗得大人哈哈大笑。
鬧鬧不止普通話很保準，而且會說多種本地話，縣城口音和嶺下口音，他都會。
鬧鬧小時候鬧，長大了，是個有禮貌的乖寶寶，但腦子一根筋，不會轉彎；萱萱則要活潑一點，小小小不點，嘴巴說話沒停，機靈的不像話。
現在家裏兩個孩子，活兒多了之後，便請了兩個保姆。
除了雲大姐，還請了一個蘇月禾外婆那邊的鄰居，叫金娣嬢嬢，保姆房裏鋪了兩張床，兩個保姆擠一個房間。
兩個孩子各自有自己的小床，都跟著父母睡。
剩下那個房間則是四妹的，四妹沒去頂蘇運昌的班，她在車間學技術，現在已經能獨擋一面。
外面自行車響，萱萱耳朵靈，她邁著小腿兒往外跑：“姑姑回來了。姑姑姑姑……”
鬧鬧也跟著跑了出去。
兩個孩子都喜歡粘著四妹，就像兩個小跟屁蟲。
梁正烽和蘇月禾把大木盆擡到一邊，以免堵路，他問老婆：“車加油了嗎？沒加油，我去加。”
“中午上班就去加了。”
兩個人一前一後進了房間，蘇月禾找了根皮筋，把長長的頭發紮起來：“劉勝利去了國土局，你知道嗎？”
梁正烽拿了杯子倒水喝：“我知道，他跟我還說了。現在上頭給我的選擇就是，去機關的話，副縣長和民政局局長二選一。去國營廠的話，只有正民制藥廠的廠長是副處級，其他國營廠的廠長都是科級副科級。但是，制藥廠的廠長還沒到退休年齡，也沒有調離計劃，我如果去，只能當副廠長，也就是正科級。”
這真挺難選的，如果制藥廠的廠長位置空缺，那毫不猶豫直接去了，但降兩級去當副廠長，心底還是有些不願意的。
蘇月禾問他：“你怎麽選？”
梁正烽：“就我們之前商量的，我去工廠。我不想從政，而且你從商我從政，以後萬一有矛盾怎麽辦？”
蘇月禾坐下來換鞋，她笑道：“我們兩個的矛盾應該還好，就怕以後從政的，不允許家屬經商。”
梁正烽點頭：“這也是我擔心的。如果不從政，只能去國營廠，青城縣幾十個國營廠，也就制藥廠規模大，發展前景好，實在不行，就降兩級去當副廠長。從副廠長幹起，可能更有利於熟悉制藥廠的運作。”
蘇月禾知道正民制藥廠以後是富安市第一家上市的企業，她當然支持梁正烽去制藥廠。
如果按照書中所說，廠長兩年後退休，白家老大白偉業做上了綜合部主任，之後一步步爬上廠長位置。
白家三兄弟慢慢掌控制藥廠之後，把國企制藥廠改制成了私企，國字老號，變成了白家私產。
但她前期把白家三兄弟廢了兩個，現在只剩下白偉業一人在制藥廠，發展軌跡肯定不可能像書裏那樣。
蘇月禾道：“要不這樣，你讓馬師長幫你去溝通，你可以暫時當副廠長，薪資待遇按照正科級的來沒問題，但你的行政級別就按照組織規定，轉業後只降半級，保持你副處級的身份，這樣，兩年後制藥廠的廠長退休，其他人在級別上不可能跟你比，你自然而然上位當廠長。”
梁正烽發現，他們夫妻倆越來越心有靈犀了，他道：“我也是這麽想的，現在就是看怎麽跟領導談的問題。”
蘇月禾笑道：“可以的，馬師長這個人還是挺有意思的，你稍微說兩句好話，他準屁顛屁顛幫你辦事，並且能辦妥。”
梁正烽撓了撓眉毛：“我先不找馬師長，我等他來找我，馬上最後期限要到了，他肯定比我更著急。”
她揶揄道：“狡猾。”
“不狡猾怎麽生存。”
“所以我說，其實鬧鬧不像你，鬧鬧就是個傻傻的小憨憨，萱萱像你，這麽小就古靈精怪。”
說起兩個兒女，小兩口都忍不住笑了。
如梁正烽所料，馬俊成忍不住來找他了，馬俊成認為副縣長不錯，比民政局局長強，民政局局長也就是正科而已，副縣長起碼是副處。
梁正烽明說不想從政，馬俊成不解：“你要是從政，你外公以前的那些好友，都能拉你一把。陽光大道放著，你怎麽就不走呢？”
想起外公的遭遇，梁正烽搖頭：“我這人脾氣犟，不適合這條路。”
“那你要去哪裏？”
梁正烽說想去制藥廠，並把條件告訴了馬俊成。
馬俊成一聽，就知道自己著了梁正烽的道。但沒辦法，馬俊成也不願意看他吃虧，便親自去市裏談。
最後，梁正烽提的要求，市領導都答應了，縣裏也不好反對，就這樣，梁正烽成了制藥廠的副廠長。
跟廠長平級的副廠長，自然成了制藥廠職工眼中未來的廠長人選，也就是儲君般的人物。
一般職工和小領導是不敢惹這位新任副廠長的，可總有例外，畢竟梁正烽的到來，有人想要做廠長的夢，就碎了。
所以梁正烽上班第一天，白建國的大哥白偉業，給他擺了個看似無解的難題：幫制藥廠從國土局拿到竹林地皮，用以建新的家屬大樓。
這是想讓他從他老婆的口中奪食呀！
可能嗎？
鬧鬧&萱萱：大家好，我們是萱鬧小可愛
萱萱小胖腿兒狂奔：寶寶來啦！
今天股市真把人跌自閉了，網上各種段子看得人哭笑不得，不說了，我關燈吃面去。
感謝投出地雷的小天使：人窮想的美 1個；
感謝灌溉營養液的小天使：默默 20瓶；微微 11瓶；庫瑪 7瓶；青鸞 2瓶；黛西 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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四年後，1985年5月。
這天，梁正烽收到了朋友從北京寄來的信。
朋友在信中說，繼承老院子的政策終於有了新的進展，今年8月之後，正式開放辦證通道，可以持證前來辦理手續了。
老院子的房契地契都在梁家手裏，想要順利把證拿回來，這事還不好辦。
反正還有幾個月時間，他不著急。
把信封收好，梁正烽起身，準備到幼兒園去接鬧鬧。
辦公樓裏，空蕩蕩的，走路回音比以前更大了。
兩個月之前，裁軍政策出來了，已經調走和轉業了很多人。
他有兩個選擇，一是平調去其他軍區，二是轉業，轉業需要降一級。
他選擇了轉業到青城縣，具體轉到哪個單位還沒開始談，不過也快了。
此時蘇月禾正在會議室開會，豐禾老廠還是老樣子，只做了簡單的改造，沒有進行大的裝修，但隨著業務量的擴大，工作人員幾乎增加了兩倍。
現如今木蘭香皂已經攻下了大部分中小城市以及鄉鎮，唯獨一開始就進攻的各大省會和大型城市因為競爭激烈，所占比例不高，知名度還不夠。
但從市場占有率來看，木蘭香皂幾乎占據了全國10%的香皂市場，柒月洗衣皂也占據了6%的洗衣皂市場。
這對於一個成立只有五年的縣級私人企業來說，已經是巨大的成就。
柒月成立的前三年，為了擴大市場，幾乎沒有盈餘。
這兩年利潤漲起來了，從一開始的幾乎沒有盈利，到每月賺幾萬，再到現在每月賺十多萬，利潤一直在增長，目前賬上盈餘已經將近三百萬。
豐禾這邊倒是數年如一日，產量在第三年達到高峰之後，盈利也穩定下來，豐禾賬上也有將近三百萬。
但豐禾除了漲價外，已經沒有多少成長空間，不像柒月，一旦滾動起來，就像滾雪球一樣，盈利空間會不斷擴大。
但說到底，都有局限性，做企業就如逆水行舟，不進則退。
他們必須往前不斷進步，才能趕上這個時代的發展。
會議室的桌椅，還是以前蘇月禾請木工打造的，她坐在上首，翻閱著上個月的市場業績報告。
蘇月禾合上報告，道：“這些大城市，我們一開始就進攻了，但一直進攻不下來，我們原來想的是，城市包圍農村，但現在已經形成了農村包圍城市的局面。這個局要怎麽破？”
袁嬌這幾年老成了很多，她沒結婚，大波浪的披肩長發，烈焰紅唇，鮮艷的指甲玩著一支鉛筆，雖然看著玩世不恭，但說的話，都是過了腦子的。
“該用的促銷優惠我們都用了，問題主要在於，各大城市都有自己的香皂品牌，我們搞活動，他們也跟著搞活動，我們買一送一，他們也買一送一，現在大部分地方買香皂都不要需票了，他們有地方保護，有地方政府補貼，賣的比我們還便宜，我們怎麽鬥得過。”
小雨比袁嬌小一歲，已經結婚生娃，但依然改不了直腸子的本性，她笑道：“木蘭香皂現在的狀況是農村包圍城市，說不好聽的，大城市裏的人，都認為我們木蘭香皂是鄉下人用的牌子，這局面更難打開了。”
方運紅也點頭：“木蘭香皂好用，香味獨特，但現如今給大城市居民留下鄉下牌子的印象，一時半會兒估計很難扭轉過來。”
蘇月禾也讚同，刻板印象一旦形成，是很難改變的，“木蘭香皂之所以打不開大城市的市場，除了地方保護之外，可能獨特性不明顯也是一個主因。改革開放也好幾年了，老百姓生活慢慢好轉，特別是大城市的，可能我們已經到了市場需要細分的階段。”
小雨沒聽懂：“什麽叫市場細分？”
蘇月禾除了深耕原著內容之外，還學習了國內外的各種經濟學說。
“市場細分，就是把消費者按照其特性進行分類，例如：男人和女人，大人和小孩，城市居民和農村農民，挑剔的和粗獷的……有很多種分法。”
袁嬌聽明白了：“那我們就先把農村和城市區分開來！木蘭香皂專攻小縣城和農村市場，再研究出一款香皂，主攻大中城市。”
這個方向是對的，蘇月禾道：“現在就是，如果目標市場定在大城市，這個新款的香皂要有什麽特性？”
王惠珍想了想，道：“香皂除了清潔，增香，還能有什麽功能？”
蘇月禾把手一抻：“大家各自想想，你們自己使用香皂的工程中，希望香皂能有什麽功能？”
參會者開始暢所欲言地討論，最後得出一個結果：殺菌！
都希望香皂有殺菌滅菌的功能，大城市的人講究衛生，更會關註這個。
蘇月禾本來希望是增白美白的，但現在看來，美白功能還得往後挪。
曾凡比較實在，他為難道：“按照現有的技術，依靠香皂去殺菌滅菌，難度有點大。殺菌滅菌還得靠酒精。”
蘇月禾倒不這麽認為：“我們不是要跟酒精比殺菌功能，而是跟其他香皂比，只要我們比別的香皂能消滅的細菌多，那我們就可以拿出來作為招牌使用。”
方運紅跟蘇月禾思路是一樣的，“對，跟同行比，不能跟醫藥比，跟醫藥比，那就等於把我們的路子堵死了。誰敢用酒精洗澡啊？是不是！那就過了。”
蘇月禾總結：“只要比別家的競爭產品強，我們就可以放大這個功能特性，然後品牌部另外取一個名字，重新包裝，專攻大中城市的市場。”
品牌部的小高說沒問題。
曾凡和王惠珍商量了一下，表示：“那我們努力嘗試一下，增加殺菌功效。香味要改變嗎？”
蘇月禾比幾年前稍微圓潤了一些，整個狀態很好，上午開了財務會和生產線改組的會議，這是今天的第三場會議，但她臉上看不出絲毫的疲憊。
她只調整了一下位置，道：“香味肯定要改變，不能跟木蘭香皂一樣，但要保持木蘭香味的獨特性，你們試試調整含笑花和白玉蘭的比例，調多幾款不一樣濃度的香味出來。”
“好。”
說完香皂，開始說洗發水，目前洗發水市場，都是國內品牌在競爭，去年11月，研發部啟動計劃，開始實驗制造柒月自己的洗發水。
曾凡拿出一小罐的洗發水遞給蘇月禾：“這是我們研發的第四版洗發水，我們部門的同事自己試過，清潔效果非常好，比市面上的都要好。”
蘇月禾聞了聞：“這是什麽香味？”
王惠珍：“我們想跟木蘭香皂區分開來，所以這個用的是茉莉花香。”
香味還挺好聞，蘇月禾道：“這次不能走木蘭香皂的老路，只有香味和清潔功能是遠遠不夠的，一開始就要做出特色。”
袁嬌疑惑：“一開始就做市場細分嗎？”
“可以這麽說吧。我們這次要做出自己的功能特色。什麽叫功能特色？針對掉頭皮屑的，針對頭發枯澀的，防止掉發禿頂的……”
小雨腦子也活：“那我們是不是可以針對不同的功能，出好幾樣洗發水？”
蘇月禾點頭：“一步一步來，可以這麽做。”
日後打進國內市場的國際大品牌順潔就是這麽幹的，一家公司好幾個不同功能的洗發水。
她要提前把國外品牌的路給堵死。
但在場的都沒經歷過這些，肯定都會有不同的意見，方運紅就反對：“這會不會反而把我們的路子走窄了？不是誰都掉頭皮屑，也不是誰都禿頂掉頭發的。”
已經懷孕，挺著個大肚子坐在蘇月禾邊上的段玉卿也讚同方運紅的看法：“我覺得方主任說的有道理，太有針對性了，我反而擔心會賣不動。”
有兩位領導帶頭反對，大家都陸陸續續表態，認為洗發水太有針對性，反而可能會賣不好。
這就到了考驗領導能力的時候了，是獨斷專行，還是少數服從多數？
蘇月禾沒有獨斷專行，也沒有少數服從多叔，而是選擇了力排眾議，試圖說服大家：“我知道現在市場還不夠成熟，老百姓兜裏的錢也沒有很寬裕，目前盲目地進行分類確實不合適，但我剛才說的是，一步一步來。”
方運紅了解蘇月禾的脾氣，老板一旦認準了某件事，是不會輕易改變的，這麽多年她堅持的事，也基本不會錯，這個時候不能逆著老板的思維來。
方運紅附和道：“對，要一步一步來。”
蘇月禾繼續：“我剛才說的那些功能，哪些功能是受眾最廣的，我們就從哪裏下手。一開始就抓準產品獨特性，並且發揚光大。”
大家便拋開分歧，開始理性分析，是去頭皮屑，是防止掉發，還是讓頭發更柔順。
後面討論蘇月禾是采取的少數服從多數的原則，大部分人都選擇了：讓頭發更柔順。
顯然這是目前老百姓除了清潔功能外，柔順、讓頭發免以枯黃開叉，成了大眾最重要的需求。
蘇月禾道：“這樣，市場部和品牌部這個星期組織人做一個調查，小縣城的，中大城市的消費者，做個簡單調查，看看老百姓對洗發水的需求是什麽，看看是不是讓頭發更柔順。我們就按照調查結果走。”
袁嬌說這事她跟小高負責。
蘇月禾又看向曾凡：“等調查結果出來，洗發水繼續調整配方，可以吧？”
曾凡：“好，你上次從香港托人買回來的香波，我們也在研究，到時候看看能不能參考學習國外的洗發水。”
“可以學習，但不能抄襲。現在有專利法了，大家都要註意一點。”
“明白。”
散會之後，蘇月禾把方運紅叫到了辦公室。
蘇月禾把文件夾收進抽屜裏：“這兩年我把主要精力都放在研發和生產上了，忽略了我們市場品牌部，紅姐，我們現在市場部有幾個人？”
方運紅道：“加上品牌的話，總共12個人。”
蘇月禾拉開椅子坐下：“把大家組織起來學習市場經濟學和品牌營銷策略，我托人從香港買書回來，大家先自學，不懂的，花錢請老師來講課。以後有機會，都讓大家去大學深造，不然過幾年等外國品牌打進來，我們自身專業知識不夠的話，根本打不過外資。”
方運紅雖然四十多馬上五十的人了，過兩年就要面臨是否退休的問題，但她性子也是不服輸的人，“行，我帶著他們學習。”
蘇月禾：“我盡快把書買回來。”
此時段玉卿進來了，“廠長，關於柒月廠區擴建的申請，馬局長讓我們把計劃寫詳細點、預期業績可以稍微誇大些也沒問題，這樣可以爭取拿到更大的地塊。”
因為豐禾跟柒月爭氣，馬副局長在三個副局長中脫穎而出，成功升職商業局的局長，所以對於柒月的要求，馬局長是能滿足就盡量滿足，他希望柒月繼續壯大，有朝一日，超越制藥廠，成為青城縣最有名的臉面。
蘇月禾笑道：“那就按馬局長的要求去寫。我們建家屬樓的地皮批了嗎？”
“還沒呢，制藥廠也要來爭，現在看誰能贏了。”
柒月要建的家屬樓，涉及到了大部分員工的利益，方運紅問：“在哪個位置？”
段玉卿：“就政府旁邊，原來那塊竹林，那裏地段好，制藥廠想跟我們爭，但我們先申請的，只要領導不歪屁股，肯定會給我們。”
但制藥廠的規模擺在那裏，是柒月目前望塵莫及的，有的時候，領導也會身不由己。
但蘇月禾不願意放棄：“盯緊了，不要太好說話，難纏一點，領導也怕難纏的人。”
段玉卿笑道：“那我讓小賈去。”
聊了會兒，快下班了，蘇月禾問段玉卿：“你下班嗎？我今天開車了。”
蘇月禾已經拿了駕照多年，此時已是老司機。
在劉勝利鍥而不舍、死皮賴臉、窮追猛打之下，段玉卿被他追到了手，兩人結婚快兩年了。
她現在也住軍屬大院，因為順路，段玉卿經常蹭蘇月禾的車坐。
蘇月禾沒舍得買車，她開的還是梁正烽的吉普，上車坐好之後，段玉卿問蘇月禾：“你們這輛車要還給部隊嗎？”
蘇月禾啟動車輛：“不用，這輛車本來有點問題，是作為獎品獎勵給正烽的，油費一直也都是我們自己出，如果是公家的，油費就公家出了。”
“那還挺好。梁團想好要去哪個單位了嗎？”
蘇月禾道：“還沒定，這個月底就要定下來，你們家老劉呢？定了去哪兒了嗎？”
“他本來想回老家的，我不願意，我帶著孩子，懷著孕，這邊工作那麽好，回去他老家，我只能做家庭婦女。他妥協了，跟梁團一樣，轉業到青城縣。據說轉業到青城縣的太多了，現在也沒有好的位置可以選。他去國土局，當副局長，下個星期就上班。”
蘇月禾笑道：“可以啊，在國土局當副局長。”
段玉卿撫著肚皮，笑得眉眼彎彎：“我也覺得挺好的。”
跟其他女人相比，段玉卿結婚後，更顯得年輕了。
她作為一個離異帶娃，名聲不好的女人，能嫁給頭婚的副團長，婚姻生活也算幸福美滿，她很知足。
蘇月禾開玩笑道：“趕緊讓他走馬上任，把竹林那塊地批給我們。”
段玉卿忍不住哈哈大笑：“我也是這麽跟他說的。就是他轉業後，我們就得搬家了，我有點舍不得搬出家屬院。”
蘇月禾深有感觸：“我在家屬院住了六年，我也舍不得。國土局有家屬院吧？”
“有，但很破，很小。”
“等我們柒月的家屬樓建好了，你搬我們家屬樓住。”
段玉卿笑道：“我也想。”
送段玉卿到家之後，拐了兩個彎，蘇月禾到家了，她把車停在了院門外。
剛下車，就看見她的寶貝閨女站在門口的凳子上吃餅幹，小寶貝奶聲奶氣地大喊：“媽媽！媽媽你回來啦？”
閨女蘇定萱，小名萱萱，才2歲半，正是最可愛的時候。
“寶貝！想媽媽了嗎？”
“想死寶寶了。”萱萱張開手要抱抱。
蘇月禾一把將女兒抱起來，“誰給你的餅幹？”
“噓！”女兒噓了一聲，然後附在媽媽耳朵旁，依然說的很大聲，“金娣嬢嬢給的，小聲一點，不要讓雲嬢嬢知道。”
蘇月禾配合笑道：“收到，媽媽不告訴她。”
進了屋，雲大姐就在客廳掃地上摔碎了的碗，雲大姐笑著逗萱萱：“哦，有個小無賴偷吃餅幹不想讓我知道是不是？”
萱萱抱住媽媽的脖子，咯咯笑起來：“嬢嬢知道咯，嬢嬢你怎麽知道的？嬢嬢你偷聽我和媽媽說悄悄話。”
雲大姐笑話她：“誰讓你拿著大喇叭說話的！”
蘇月禾以為孩子把碗摔了，便問：“誰幹的好事？”
雲大姐：“不曉得誰家養的鸚鵡，飛到我們家來了，打碎一個碗，又飛走了。”
萱萱趴在媽媽懷裏：“媽媽，鸚鵡好兇好漂亮，我也想養一只鸚鵡，好不好？”
蘇月禾對於孩子的正常需求，向來有求必應：“你要是喜歡，改天爸爸媽媽帶你去買，但買了，就要負責，以後每天都要給它餵食餵水，你要負責照顧好它的。”
聽說要照顧鸚鵡，萱萱歪了歪腦袋：“寶寶再想想。”
鬧鬧聽見媽媽回來了，從後院跑進來，此時鬧鬧已經四歲，自從上了幼兒園，完全變成了小大人的模樣。
“媽媽，你快來看，爸爸給我和妹妹買了小金魚。”
萱萱一聽也忙說：“媽媽，爸爸買的小金魚可漂亮了，跟我一樣漂亮。”
“真的，跟你一樣漂亮，那豈不是美上天了？”蘇月禾一邊誇著女兒，一邊去拉鬧鬧，“鬧鬧，你別把衣服弄濕了。”
“媽媽媽媽我要下來。”萱萱掙紮著下來，“哥哥，等等我。”
鬧鬧牽著妹妹的手，一起往外跑，蘇月禾跟在後面。
後院門口放著一個大木盆子，盆裏游著五條不同顏色的小金魚，梁正烽拿大勺子往木盆裏又加了點水。
“先這麽養著，有空就要拿大勺子攪動一下，不然水裏會沒有氧氣，沒有氧氣，金魚就沒辦法活了。爸爸明天給你們弄個養魚的水箱，再種點水草，好不好？”
梁正烽現在可清閑，他有功夫帶著孩子搗騰這些好玩的東西。
鬧鬧開心地應了一聲：“要得。”
逗得大人哈哈大笑。
鬧鬧不止普通話很保準，而且會說多種本地話，縣城口音和嶺下口音，他都會。
鬧鬧小時候鬧，長大了，是個有禮貌的乖寶寶，但腦子一根筋，不會轉彎；萱萱則要活潑一點，小小小不點，嘴巴說話沒停，機靈的不像話。
現在家裏兩個孩子，活兒多了之後，便請了兩個保姆。
除了雲大姐，還請了一個蘇月禾外婆那邊的鄰居，叫金娣嬢嬢，保姆房裏鋪了兩張床，兩個保姆擠一個房間。
兩個孩子各自有自己的小床，都跟著父母睡。
剩下那個房間則是四妹的，四妹沒去頂蘇運昌的班，她在車間學技術，現在已經能獨擋一面。
外面自行車響，萱萱耳朵靈，她邁著小腿兒往外跑：“姑姑回來了。姑姑姑姑……”
鬧鬧也跟著跑了出去。
兩個孩子都喜歡粘著四妹，就像兩個小跟屁蟲。
梁正烽和蘇月禾把大木盆擡到一邊，以免堵路，他問老婆：“車加油了嗎？沒加油，我去加。”
“中午上班就去加了。”
兩個人一前一後進了房間，蘇月禾找了根皮筋，把長長的頭發紮起來：“劉勝利去了國土局，你知道嗎？”
梁正烽拿了杯子倒水喝：“我知道，他跟我還說了。現在上頭給我的選擇就是，去機關的話，副縣長和民政局局長二選一。去國營廠的話，只有正民制藥廠的廠長是副處級，其他國營廠的廠長都是科級副科級。但是，制藥廠的廠長還沒到退休年齡，也沒有調離計劃，我如果去，只能當副廠長，也就是正科級。”
這真挺難選的，如果制藥廠的廠長位置空缺，那毫不猶豫直接去了，但降兩級去當副廠長，心底還是有些不願意的。
蘇月禾問他：“你怎麽選？”
梁正烽：“就我們之前商量的，我去工廠。我不想從政，而且你從商我從政，以後萬一有矛盾怎麽辦？”
蘇月禾坐下來換鞋，她笑道：“我們兩個的矛盾應該還好，就怕以後從政的，不允許家屬經商。”
梁正烽點頭：“這也是我擔心的。如果不從政，只能去國營廠，青城縣幾十個國營廠，也就制藥廠規模大，發展前景好，實在不行，就降兩級去當副廠長。從副廠長幹起，可能更有利於熟悉制藥廠的運作。”
蘇月禾知道正民制藥廠以後是富安市第一家上市的企業，她當然支持梁正烽去制藥廠。
如果按照書中所說，廠長兩年後退休，白家老大白偉業做上了綜合部主任，之後一步步爬上廠長位置。
白家三兄弟慢慢掌控制藥廠之後，把國企制藥廠改制成了私企，國字老號，變成了白家私產。
但她前期把白家三兄弟廢了兩個，現在只剩下白偉業一人在制藥廠，發展軌跡肯定不可能像書裏那樣。
蘇月禾道：“要不這樣，你讓馬師長幫你去溝通，你可以暫時當副廠長，薪資待遇按照正科級的來沒問題，但你的行政級別就按照組織規定，轉業後只降半級，保持你副處級的身份，這樣，兩年後制藥廠的廠長退休，其他人在級別上不可能跟你比，你自然而然上位當廠長。”
梁正烽發現，他們夫妻倆越來越心有靈犀了，他道：“我也是這麽想的，現在就是看怎麽跟領導談的問題。”
蘇月禾笑道：“可以的，馬師長這個人還是挺有意思的，你稍微說兩句好話，他準屁顛屁顛幫你辦事，並且能辦妥。”
梁正烽撓了撓眉毛：“我先不找馬師長，我等他來找我，馬上最後期限要到了，他肯定比我更著急。”
她揶揄道：“狡猾。”
“不狡猾怎麽生存。”
“所以我說，其實鬧鬧不像你，鬧鬧就是個傻傻的小憨憨，萱萱像你，這麽小就古靈精怪。”
說起兩個兒女，小兩口都忍不住笑了。
如梁正烽所料，馬俊成忍不住來找他了，馬俊成認為副縣長不錯，比民政局局長強，民政局局長也就是正科而已，副縣長起碼是副處。
梁正烽明說不想從政，馬俊成不解：“你要是從政，你外公以前的那些好友，都能拉你一把。陽光大道放著，你怎麽就不走呢？”
想起外公的遭遇，梁正烽搖頭：“我這人脾氣犟，不適合這條路。”
“那你要去哪裏？”
梁正烽說想去制藥廠，並把條件告訴了馬俊成。
馬俊成一聽，就知道自己著了梁正烽的道。但沒辦法，馬俊成也不願意看他吃虧，便親自去市裏談。
最後，梁正烽提的要求，市領導都答應了，縣裏也不好反對，就這樣，梁正烽成了制藥廠的副廠長。
跟廠長平級的副廠長，自然成了制藥廠職工眼中未來的廠長人選，也就是儲君般的人物。
一般職工和小領導是不敢惹這位新任副廠長的，可總有例外，畢竟梁正烽的到來，有人想要做廠長的夢，就碎了。
所以梁正烽上班第一天，白建國的大哥白偉業，給他擺了個看似無解的難題：幫制藥廠從國土局拿到竹林地皮，用以建新的家屬大樓。
這是想讓他從他老婆的口中奪食呀！
可能嗎？
鬧鬧&萱萱：大家好，我們是萱鬧小可愛
萱萱小胖腿兒狂奔：寶寶來啦！
今天股市真把人跌自閉了，網上各種段子看得人哭笑不得，不說了，我關燈吃面去。
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